一批SKU非常杂的库存，海森如何判断哪些应该放在同一个货柜？

复杂库存的组织难点

库存商品很少像标准生产订单那样整齐。

一批货中可能同时存在几十甚至上百个SKU，有些SKU只有几十件，有些有几千件；有的保持原包装，有的需要重新装箱；甚至同一个货盘里还会出现多个产品类别。

这类货最难的地方通常不是“能不能卖”，而是：应该怎样重新组织，才能变成海外客户愿意采购的一批货。

渠道属性与 SKU 数量

海森首先会看商品之间是否具备相似的使用场景和渠道属性。例如锅具、餐具、厨房工具虽然不是完全相同的产品，但它们面对的可能都是家居用品批发商或综合零售渠道，因此具备组合采购的可能。

第二要看SKU数量。

如果一个SKU只有几十件，海外客户很少愿意为了这一小批货单独建立采购和运输流程。但如果多个数量较小、渠道相近的SKU可以组成一个 Mixed Lot，就可能形成更有商业意义的采购单元。

包装、体积与目标市场

第三要看包装和体积。

两个市场属性完全相同的产品，也不一定能够简单按照数量比例装柜。大体积轻货和高密度重货需要同时考虑，否则可能出现重量还没达到限制，但货柜空间已经装满，或者货柜看似装满，实际单位运输成本却很高。

最后才是目标市场。

海森不会因为这些产品来自同一家中国仓库，就默认它们应该进入同一个国家。不同地区对款式、规格、包装、价格带和商品状态的接受程度不同。

从库存到可执行货盘

因此，复杂库存的处理并不是“把仓库里所有东西都塞进一个柜”。

真正的处理逻辑应该是：先认识SKU，再判断商品关系，再匹配采购渠道，最后形成能够执行的装柜方案。

这也是为什么海森强调“货盘产品化”。原始库存可能是杂乱的，但进入海外采购体系以后，它需要变成结构清楚、数量合理、客户能够理解的产品组合。